1、谈判最低要求：最低目标

2、全方位扫描的思维活动形式属于：发散思维

主座谈判：在自己所在地组织的谈判

CABAD    BDCAB    

BC  ABCD   ABC   ABD  ABCD   ABD  ABCD  ABCD  ABCD BCDABCD   ABC   ACD   AC  ACD   ABCD   AD   AB   AB   ABCD   

CABAD

BDCAB

BC

ABCD

ABC

ABD

ABCD

ABD

ABCD

ABCD

ABCD

BCD

ABCD

ABC

ACD

AC

ACD

ABCD

AD

AB

AB

ABCD

OOOOO

XXOXO

BDBAC

DAADD

AC

ABCD

ACD

CD

BCD

ABCD

BC

ABC

ABCD

ABD

BCD

ABCD

ABD

ABCDE

ACD

ABCD

ACD

ABCD

ABCDE

ABCDE

OXOOO

OXXOO

DDBBB

ADDCA

AC

ABCD

ABCD

ABCD

AC

ACD

ACD

ABCD

BC

ACD

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ABCD

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ABCD

CD

ABC

ABC

ABC

ABC

ABC

OXOOX

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AD

ABCDE

ABCD

ABD

ABCDE

ABC

ABC

ABCD

AB

ABCDE

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ABC

ABCD

ABCD

ABD

ACD

ABCD

AB

XOOOX

XOXXO

谈判分为软式谈判和硬式原则性谈判；传统式谈判也叫输赢式谈判；现代式谈判也叫双赢谈判

商务谈判概念：1，谈判活动必须建立两个值两个以上。 

        含义；是指在商务活动 、

特征：1.以经济利益为目的

           2.以价格谈判为核心

           3.谈判双方的排斥性和合作性

           4.广泛性和不确定性

           5.具有约束性

            6.谈判的公平性与不平等性